我坚信，客户肯定会遇到一些以前踩过的坑，对不对？遇到一些麻烦事儿，当他问我的时候，我们会如实的跟他讲，我们有没有有过类似的情况，这种情况我们是怎么避免的，如何解决客户的痛点？
就包括咱们这个做船用变压器，合格率不可能说是百分百的，，但是遇到问题我们会怎么样处理，我们前期的预案是什么样，都会给客户沟通好，你所有的痛点我全部能有解决的方案之后，他才会信任你，才会给你开展合作。